Business Developer / Commercial sédentaire H/F

<h3><span>⭐</span> À propos</h3><h3><strong>L'application tout-en-un dédiée aux indépendants.</strong></h3><p>Être indépendant, c'est avoir plusieurs métiers : son activité, son administratif, ses finances… Sauf qu'ils ont rarement des notions de comptabilité ! Pourtant, en France, il est obligatoire pour tous les indépendants, quelle que soit leur forme juridique, de tenir leur comptabilité et de déclarer leurs revenus. Deux possibilités s'offrent à eux :</p><ul><li><p>La faire eux-même : en prenant plusieurs heures sur leur temps personnel pour le faire</p></li><li><p>Faire appel à un expert-comptable : ce qui présente un coût financier conséquent</p></li></ul><p>C'est pour leur permettre de se concentrer réellement sur leur métier qu'Indy a mis au point une solution unique qui leur permet de créer leur entreprise, d'automatiser leur comptabilité et leurs déclarations et d'ouvrir un compte pro gratuit !</p><p>Comment ça marche ? En synchronisant leur compte bancaire professionnel, leurs transactions sont automatiquement catégorisées dans les bonnes lignes comptables. Et ce n'est pas tout ! Indy permet également aux indépendants de créer des factures personnalisées et de générer leur liasse fiscale et bilan en seulement 2 heures.</p><p>Indy s'appuie sur trois piliers, qui sont fondamentaux : un produit intuitif et bien pensé, des tarifs ultra-abordables (50% de nos fonctionnalités sont même accessibles gratuitement) et une importance très forte accordée à la qualité de notre service client.</p><p>Déjà plus de <strong>300 000 indépendants</strong> automatisent leur comptabilité avec Indy, et on vise d'accompagner 1 million d'indépendants d'ici fin 2027 !</p><p>Nous venons de lever <strong>40 M€ en Serie-C</strong>, ce qui porte le total des fonds levés depuis le lancement à <strong>86 M€</strong>.</p><p>Nous sommes aujourd'hui <strong>320 indies</strong> venant d'horizons et de parcours variés. Nous partageons tous le même objectif : créer une entreprise profondément humaine dans laquelle il fait (vraiment) bon travailler.</p><p>Et on ne compte pas s'arrêter là ! On souhaite devenir LA super-app qui viendra accompagner tous les indépendants dans toutes leurs démarches administratives.</p><p>Pour aller plus loin :</p><p>Tu peux écouter le podcast <a target="_blank" href="https://smartlink.ausha.co/le-declic-podcast-par-alec-henry/5-erreurs-de-comptabilite-et-comment-ne-pas-les-reproduire"><strong>Le Déclic</strong></a> de Côme : il y retrace les débuts d'INDY, les premières étapes clés et l'évolution de notre produit jusqu'à aujourd'hui.</p><h2><strong>⭐ Descriptif du poste</strong></h2><p>Indy est en pleine expansion, avec l'objectif de simplifier la vie d'un <strong>million d'indépendants</strong> d'ici 2027 grâce à notre solution comptable automatisée. Notre équipe sales, composée de <strong>40 personnes</strong>, s'engage chaque jour à proposer Indy à un maximum de prospects et à les convertir en clients. Pour accompagner cette dynamique, nous ouvrons <strong>3 nouveaux postes</strong> de Business Developer. Tu seras rattaché·e à l'un de nos managers, qui t'accompagnera au quotidien dans ton parcours chez Indy.</p><h3><strong>⭐ Tes missions :</strong></h3><p>En rejoignant l'équipe, tu seras en première ligne pour transformer des prospects en clients satisfaits. Concrètement, voici ce qui t'attend :</p><ul><li><p><strong>Prospection et qualification</strong> : tu prendras ton téléphone pour passer environ <strong>40 à 80 appels/jours</strong>. Ta mission sera de faire en sorte que chaque appel soit une opportunité. À toi de détecter les besoins et problématiques des prospects dès les premiers échanges. Et bonne nouvelle : le cycle de vente chez Indy est court, avec une moyenne de <strong>14 jours</strong> entre ton premier appel et l'abonnement du client, ce qui te permet d'avoir des résultats concrets rapidement !</p></li><li><p><strong>Démos et closing</strong> : une fois le contact établi, tu pourras être amené à réaliser des <strong>démos personnalisées</strong> sur le compte professionnel des prospects. Grâce à notre produit (<strong>80% de conversion après la démo</strong>), tu leur montreras concrètement comment Indy peut simplifier leur quotidien, et tu les accompagneras jusqu'au <strong>closing</strong>.</p></li><li><p><strong>Partage et amélioration :</strong> chez Indy, on n'est jamais à court d'idées pour s'améliorer ! On compte sur toi pour partager tes retours d'expérience et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale.</p></li></ul><p><strong>Et pour ce qui est des objectifs ?</strong> Selon l'équipe que tu rejoindras, tu viseras entre <strong>30 et 100 abonnements par mois</strong>, ce qui influencera ta rémunération variable. C'est un défi, mais tu ne seras pas seul·e. <strong>En moyenne sur 2025, les Business Developers ont atteints 120% de leurs objectifs.</strong></p><p>Pour en savoir plus, tu peux regarder <a target="_blank" href="https://www.youtube.com/watch?v=VDF1lEwRw1s">cette vidéo de Bréval</a>, membre de l'équipe Sales, qui te parle de son parcours chez Indy et de ce que c'est que de travailler au sein de notre équipe commerciale.</p><h2><strong>⭐ Profil recherché</strong></h2><h3><strong>⭐ Le·a candidat·e idéal·e pour rejoindre notre équipe Sales</strong></h3><ul><li><p>Tu as une première expérience réussie en tant que business developer ou SDR.</p></li><li><p>Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone pour réaliser 40 à 80 appels par jour.</p></li><li><p>Tu es passionné·e par le contact humain et créer du relationnel est ton plaisir quotidien.</p></li><li><p>Tu aimes mettre en avant un produit utile, qui a un impact concret sur la vie des utilisateurs.</p></li><li><p>Tu as envie de participer à une belle aventure et à évangéliser un produit qui a du sens !</p></li></ul><p>Nous portons une attention particulière à la diversité dans notre processus de recrutement. Nous savons que certaines personnes n'osent parfois pas répondre sans cocher toutes les cases : Venez nous en parler.</p><p>De même, dans le cadre de nos valeurs d'inclusion, nous accordons chez Indy une attention particulière aux personnes en situation de handicap.</p><h3><strong>⭐ Nos valeurs : HAPPY</strong></h3><p>Chez nous, les valeurs ne sont pas juste des mots à la mode. Elles font partie intégrante de notre culture. Nous recrutons des talents H.A.P.P.Y. :</p><p><strong>Humble</strong> - Pas d'ego surdimensionné chez Indy, nous nous faisons confiance et allons tous dans le même sens, ensemble.</p><p><strong>Attentionné</strong> - Nous avons à cœur de fournir un service client aux petits soins et en interne, nous appliquons la même règle : nous sommes vraiment attentifs les uns aux autres.</p><p><strong>Passionné</strong> - Nous sommes tous passionnés, et pas seulement par notre travail. Nous aimons aborder nos sujets avec passion.</p><p><strong>Perfectionniste</strong> - Ce n'est pas un vilain défaut chez Indy et dans le secteur de la comptabilité, nous n'avons pas le droit à l'erreur.</p><p><strong>Y-factor</strong> - Nous prônons la diversité en entreprise. C'est avec des personnes venant de tous les horizons que nous irons plus loin dans notre aventure.</p><h2><strong>⭐ Déroulement des entretiens</strong></h2><h3><strong>Notre engagement : un processus rapide et transparent !</strong></h3><ul><li><p>Un <strong>Call de présentation</strong> avec <a target="_blank" href="https://www.linkedin.com/in/wendyatger/">Wendy</a>, Talent Acquisition Manager</p></li><li><p>Un <strong>Test de mise en situation</strong> avec l'un·e de nos managers sales</p></li><li><p>Un <strong>Entretien</strong> avec un•e manager de l'équipe et <a target="_blank" href="https://www.linkedin.com/in/julie-dufresne-hingray-52a98448/">Julie, Head of Sales</a></p></li><li><p>Un <strong>Last Round</strong> avec <a target="_blank" href="https://www.linkedin.com/in/thomas-lombard-b2855614/">Thomas, COO</a></p></li></ul><h3><strong>⭐ Ce qui t'attend si tout se passe bien</strong></h3><p>Une équipe jeune, brillante, passionnée.</p><p>Une rémunération attractive et des BSPCE.</p><p>Des locaux où il fait bon vivre : bureaux neufs dans le centre de Lyon et Paris, cafés &amp; fruits en libre service, matériel informatique au choix…</p><p>Une organisation de travail flexible : télétravail possible, flexibilité horaire…</p><p>Des valeurs centrées sur l'humain : de l'autonomie et des responsabilités couplées à une culture de transparence et d'apprentissage permanent.</p><p>Indy était signataire du parental act dès février 2020 et assure 100% du salaire du second parent quel que soit son poste dans l'entreprise pendant les 4 semaines de son congé. Indy permet aux parents de disposer d'un congé spécial de 12 jours lors de la 1ère année de l'enfant.</p><p>7 jours de RTT par an pour tous les indies, ainsi que 3 jours de congés en plus sur des dates déterminées par Indy. Indy garantit également un congé exceptionnel d'1 mois au bout de 5 ans d'ancienneté.</p><p>Un Indice égalité Homme/Femme de 93% (et on travaille sur les 7% restants).</p><p>Et bien évidemment, une carte ticket-resto Swile (10 € / jour travaillé), la mutuelle Alan (50 %) et une prise en charge de ton abonnement de transport en commun (50 %) ou un forfait mobilité douce de 37,05 € si tu viens en vélo ou trottinette.</p>