Director Vanzari Bucuresti

<p class="MsoNormal"><span>Persoana va fi responsabila de strategia de vanzari si performanta comerciala a regiunii, axandu-se exclusiv pe coordonarea fortei de vanzari. Obiectivul principal este atingerea si depasirea targetelor de profit si vanzari prin managementul direct al celor 5 Manageri de Vanzari, fara a avea in responsabilitate gestiunea operativa a magazinelor fizice.</span></p><p class="MsoNormal"><span><strong>Responsabilitati principale:</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span><strong>1. Managementul echipei de vanzari:</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Coordoneaza, motiveaza si evalueaza performanta celor 5 Manageri de Vanzari.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Desfasoara intalniri periodice de tip 1:1 si intalniri de echipa pentru alinierea la obiectivele strategice.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Monitorizeaza procesul de delegare si sustine managerii din subordine in atingerea obiectivelor lor specifice.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Identifica nevoile de instruire si faciliteaza cresterea performantei fortei de vanzare.</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>2. Strategie comerciala si targete:</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Participa la intocmirea planului de vanzari si raspunde de realizarea targetului de vanzari si profit pentru regiunea Bucuresti.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Urmareste indicatori de performanta precum: vanzare/salariat, marja etc.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Identifica oportunitati noi de piata si coordoneaza strategiile de activare a clientilor profesionisti.</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>3. CRM:</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Verifica inregistrarile din CRM efectuate de echipele de vanzari (analiza santiere, negocieri, oferte complementare).</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Monitorizeaza ofertele tehnice si comerciale intocmite de forta de vanzare pentru a asigura calitatea si promptitudinea acestora.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Asigura implementarea corecta a politicilor comerciale si a fluxului de ofertare.</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>4. Management financiar si aprobari:</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Aproba, in limita competentelor, reducerile speciale, plafoanele de credit sau termenele de plata pentru partenerii strategici.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Monitorizeaza si raspunde de mentinerea unui nivel redus al restantelor clientilor in regiune.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Urmareste incadrarea in bugetul de cheltuieli alocat echipei sale.</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>Profilul candidatului:</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Minimum 5 ani experienta in managementul vanzarilor, preferabil in coordonarea unor structuri mari de agenti de teren in domenii tehnice (instalatii, materiale de constructii).</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Abilitati demonstrate de a conduce "manageri de manageri", cu focus pe dezvoltarea oamenilor si delegare eficienta.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Capacitate de a lucra cu date complexe de piata si indicatori financiari (marja, cash-flow, KPI de productivitate).</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Experienta in gestionarea relatiilor comerciale la nivel inalt si reprezentarea companiei in fata clientilor cheie.</span></p></li></ul>