Gerente Comercial Regional | Araçatuba | Presidente Prudente

<p>Como o time comercial<strong>&nbsp;</strong>constrói a Loft:&nbsp;</p><p><span>Nossa missão é liderar a frente comercial que, por meio de relacionamentos estratégicos com nossos clientes, impulsiona resultados sustentáveis para a companhia. Atuamos fomentando o crescimento das carteiras por meio de retenção, cross-sell, up-sell e geração de novos negócios, garantindo a expansão consistente do ecossistema Loft.</span></p><hr><p><strong>Os desafios que você vai encontrar:&nbsp;</strong><br></p><ul><li><p><span>Influenciar e engajar os associados responsáveis pela região, garantindo alinhamento com o plano comercial estratégico e tático da Loft;</span></p></li><li><p><span>Liderar indiretamente, desenvolver e motivar os times de Field Sales dos associados, assegurando execução em alta performance e aderência à cultura da empresa;</span></p></li><li><p><span>Atuar em um modelo híbrido de gestão: as contas são originalmente operadas pelos associados, porém contas estratégicas passam a ser classificadas como Key Accounts, recebendo suporte direto de um Key Account Manager da Loft, que atua em conjunto com o associado e se reporta diretamente ao Gerente Comercial da região.</span></p></li><li><p><span>Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para maximizar cobertura e conversão;</span></p></li><li><p><span>Garantir previsibilidade de receita, acompanhando rigorosamente os principais KPIs de conversão, ativação e cross-sell;</span></p></li><li><p><span>Conduzir rituais de governança e desenvolvimento comercial junto aos associados e suas equipes;</span></p></li><li><p><span>Atuar como coach de campo (shadowing), apoiando o desenvolvimento do time e participando de negociações estratégicas e de alto impacto;</span></p></li><li><p><span>Ser o principal elo entre a Loft e os associados da região;</span></p></li><li><p><span>Estruturar processos que permitam ao time identificar e capturar oportunidades de novos produtos do Ecossistema Loft de forma escalável;</span></p></li><li><p><span>Colaborar com as áreas de Produto, Operações e Marketing, levando insights do campo e contribuindo para a evolução contínua das soluções;</span></p></li><li><p><span>Implementar rotinas de acompanhamento baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação claros e executáveis.<strong id="docs-internal-guid-414bed6d-7fff-8896-b246-f241e7ae50e9"><br></strong></span></p></li></ul><p><strong>O que você precisa para virar a chave?</strong></p><ul><li><p><span>Histórico comprovado em liderança de times comerciais de campo (Field Sales);</span></p></li><li><p><span>Experiência prévia com vendas consultivas e gestão de contas estratégicas;</span></p></li><li><p><span>Domínio de metodologias de vendas complexas (como SPIN Selling) e gestão estratégica de pipeline;</span></p></li><li><p><span>Forte capacidade analítica para interpretar funis de vendas e KPIs financeiros;</span></p></li><li><p><span>Habilidade para desenvolver pessoas, fornecer feedbacks construtivos e elevar continuamente o nível técnico do time;</span></p></li><li><p><span>Disponibilidade para viagens frequentes e presença constante em campo junto aos parceiros;</span></p></li><li><p><span>Experiência no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS / Proptech), preferencialmente com foco em contas B2B de grande porte;</span></p></li><li><p><span>Experiência com gestão de canais, franquias ou parceiros comerciais será considerada um diferencial relevante.</span><br></p></li></ul><p><strong>Informações adicionais</strong></p><p>💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);</p><p>🏥Assistência Médica</p><p>🪥Assistência Odontológica</p><p>🦺Seguro de Vida</p><p>🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro</p><p>🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental</p><p>🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento</p><p>👪Licença Parental - para pais e mães</p><p>😴Day Off</p><p>🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto</p><p>🖥️Trabalho - Híbrido</p>