Especialista em Vendas de SaaS | Comercial

<p>Como o time <strong>Comercial&nbsp;</strong>constrói a Loft:&nbsp;</p><p>Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. O time de vendas de SaaS é a ponta de lança dessa transformação, sendo responsável por digitalizar a operação de imobiliárias e corretores por meio de nossas soluções de CRM e ERP. Somos inconformados, orientados por dados e obstinados em demonstrar o valor inquestionável de nossa plataforma para o mercado, garantindo que nossos parceiros cresçam e escalem seus negócios conosco.</p><hr><p><strong>Os desafios que você vai encontrar</strong></p><ul><li><p>Prospectar ativamente e conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos de software;</p></li><li><p>Realizar demonstrações técnicas de alto impacto, traduzindo funcionalidades de CRM/ERP em benefícios claros para o negócio do cliente;</p></li><li><p>Gerenciar o funil de vendas com disciplina rigorosa, garantindo a previsibilidade de receita e o atingimento das metas de MRR;</p></li><li><p>Colaborar estreitamente com os times de Onboarding e Customer Success para garantir uma transição fluida e a implementação correta da solução;</p></li><li><p>Mapear dores do mercado e coletar feedbacks técnicos sobre integrações e usabilidade para apoiar a evolução do produto;</p></li><li><p>Atuar com perfil "hunter" para expandir a presença da Loft em novas contas estratégicas e regiões;</p></li><li><p>Garantir que a proposta de valor do ecossistema Loft seja compreendida como um diferencial competitivo para o parceiro.</p></li></ul><p><strong>O que você precisa para virar a chave?</strong></p><ul><li><p>Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no modelo SaaS;</p></li><li><p>Domínio de métricas de vendas e crescimento (MRR, CAC, LTV e funil de conversão);</p></li><li><p>Habilidade técnica para conduzir demonstrações de produto e discutir integrações de software de forma clara;</p></li><li><p>Perfil altamente orientado a resultados, com resiliência para lidar com ciclos de venda complexos;</p></li><li><p>Excelente capacidade de negociação e comunicação interpessoal para lidar com diferentes stakeholders;</p></li><li><p>Diferencial: Experiência prévia no setor imobiliário (PropTechs) ou venda de ecossistemas integrados;</p></li><li><p>Diferencial: Conhecimento sobre o fluxo operacional de imobiliárias e corretores de imóveis.<br></p></li></ul><p><strong>Informações adicionais</strong></p><p>💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);</p><p>🏥Assistência Médica</p><p>🪥Assistência Odontológica</p><p>🦺Seguro de Vida</p><p>🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro</p><p>🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental</p><p>🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento</p><p>👪Licença Parental - para pais e mães</p><p>😴Day Off</p><p>🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto</p><p>🖥️Trabalho - Híbrido</p>