Gerente Regional de Vendas | Field Sales Porto Alegre

<p><span><strong id="docs-internal-guid-2803f4fe-7fff-6bbc-347d-fefc99f2633c">Como a Liderança Comercial constrói a Loft:<br><br></strong>Nossa missão é liderar o time que viabiliza novos negócios e escala os resultados da companhia de forma sustentável. Como líder, você será o guardião da cultura de alta performance, responsável por traduzir a visão estratégica da Loft em execução tática impecável. Acreditamos que o sucesso do nosso ecossistema depende de uma liderança inspiradora, analítica e resiliente, capaz de guiar o time em um ambiente de hiper-crescimento. <strong id="docs-internal-guid-2803f4fe-7fff-6bbc-347d-fefc99f2633c"><br></strong></span></p><hr><p><span><strong id="docs-internal-guid-8cac6052-7fff-4922-90f8-3f6ba8cafd9e">Os desafios que você vai encontrar:</strong></span></p><ul><li><p><span>Liderar, desenvolver e motivar o time de KAMs Field Sales, garantindo que operem no topo da performance e com foco em resultados;</span></p></li><li><p><span>Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para otimizar o alcance e a conversão;</span></p></li><li><p><span>Garantir previsibilidade de receita e acompanhar rigorosamente os KPIs de conversão, engajamento e cross-sell do time;</span></p></li><li><p><span>Coaching de Campo (Shadowing): Atuar em conjunto com os KAMs em negociações complexas com grandes parceiros, servindo como ponto de escalonamento estratégico;</span></p></li><li><p><span>Estruturar processos para que o time identifique e feche oportunidades de novos produtos (Ecossistema Loft) de forma escalável;</span></p></li><li><p><span>Colaborar com as diretorias de Produto, Operações e Marketing para levar o feedback do campo e influenciar a evolução das nossas soluções;</span></p></li><li><p><span>Implementar rotinas de revisão de metas baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação imediatos para o time.</span></p></li></ul><p><span><strong id="docs-internal-guid-8cac6052-7fff-4922-90f8-3f6ba8cafd9e"><br><br>O que você precisa para virar a chave:</strong></span></p><ul><li><p><span>Histórico comprovado na gestão de times comerciais (preferencialmente Field Sales ou Key Accounts);</span></p></li><li><p><span>Domínio de metodologias de vendas complexas e gestão estratégica de contas;</span></p></li><li><p><span>Capacidade de interpretar funis de venda e KPIs financeiros para tomar decisões rápidas e embasadas;</span></p></li><li><p><span>Paixão por formar pessoas, dar feedbacks construtivos e elevar a barra técnica do time;</span></p></li><li><p><span>Disponibilidade para viagens frequentes e presença em campo junto aos liderados;</span></p></li><li><p><span>Experiência anterior no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS/Proptech) com foco em contas B2B de grande porte.</span><br></p></li></ul><p><strong>Informações adicionais</strong></p><p>💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);</p><p>🏥Assistência Médica</p><p>🪥Assistência Odontológica</p><p>🦺Seguro de Vida</p><p>🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro&nbsp;</p><p>🧘Wellz - Plataforma de saúde mental&nbsp;</p><p>👪Licença Parental - Para pais e mães</p><p>🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto</p><p>🖥️Trabalho - Híbrido</p>