Account Executive – B2B SaaS | Mid Market (m/w/*)

<p>Unser Sales Team ist der Wachstumsmotor von Capmo und spielt eine zentrale Rolle bei der Digitalisierung der Bauindustrie. Als Account Executive (m/w/*) für unser Mid Market Segment bist du verantwortlich für den Ausbau unserer Kundenbasis und die Entwicklung bestehender Accounts.</p><p>Du arbeitest eng mit unseren Business Development Representatives (BDRs) zusammen, steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Vertragsabschluss und nutzt dabei moderne Automatisierungs- und KI-gestützte Sales Tools, um Prozesse effizienter zu gestalten und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.</p><strong>Diese Herausforderungen erwarten dich</strong><ul><li>New Sales &amp; Account Growth: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle im Mid Market Segment – von der Qualifikation bis zum Closing von New Business und Upsell Deals.</li><li>Pipeline Building: Gemeinsam mit den BDRs entwickelst du eine starke Pipeline und nutzt moderne Tools und Automatisierungen, um diese kontinuierlich zu erweitern.</li><li>Smart Selling: Du arbeitest mit den neuesten AI-gestützten Sales-Technologien, um deine Prozesse zu optimieren, personalisierte Kundenansprachen zu skalieren und wertvolle Insights zu gewinnen.</li><li>Kundenberatung: Du verstehst die Herausforderungen der Bauindustrie und erarbeitest passgenaue Lösungen, um unsere Kunden bei der digitalen Transformation zu unterstützen.</li><li>Kollaboration: Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Feedback zu geben und neue Wachstumschancen zu identifizieren.</li><li>CRM &amp; Forecasting: Du führst eine präzise und datenbasierte Pipelinepflege durch, erstellst Forecasts und nutzt Reports für deine strategischen Entscheidungen.</li></ul>

<ul><li><strong>Become an AI pro! </strong>Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.</li><li><strong>Be rewarded for your work:</strong> Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.</li><li><strong>Become a shareholder!</strong> Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.</li><li><strong>Grow fast! </strong>Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.</li><li><strong>Fit(ness), Food oder Mobility Budget?</strong> Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.</li><li><strong>Wellbeing Matters! </strong>Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.</li><li><strong>Think Ahead: </strong>Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.</li><li><strong>Remain flexible! </strong>Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.</li><li><strong>Be bold! </strong>Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.</li><li><strong>Meet the team!</strong> Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week.</li><li><strong>#buildbetterplacestogether! </strong>Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.</li></ul>

<ul><li>Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Mid Market Kunden. </li><li>Nachweisbare Erfolge im Closing und Upselling, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld.</li><li>Ausgeprägte Affinität für neue Technologien, KI-Tools und Automatisierungen – du hast Freude daran, moderne Tools in deinen Sales-Alltag zu integrieren und datengetrieben zu arbeiten.</li><li>Starke Beratungs- und Verhandlungskompetenz, kombiniert mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Ownership.</li><li>Du arbeitest strukturiert, bist lösungsorientiert und bringst Begeisterung für die Digitalisierung der Bauindustrie mit.</li><li><p>Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch.</p></li></ul>