Business Development Representative (gn)

Mission: Eigenverantwortlicher Aufbau und Betrieb der Outbound-Pipeline für Cybus - durch systematisches Account-Based-Prospecting bei Enterprise-Industrieunternehmen in DACH und international. Kernziel: Monatliche Lieferung qualifizierter Outbound-Opportunities an das AE-Team - mit vollständigem Account-Kontext, Stakeholder-Map und identifiziertem Buying Trigger. Fokus: Account-Based-Selling (ABS) statt Spray & Pray. Tiefe Recherche, personalisierter Multi-Channel-Outreach, langfristige Beziehungspflege - du baust Pipeline mit Substanz. Outbound Account Development: Eigenverantwortliche Identifizierung, Priorisierung und gezielte Ansprache von Enterprise-Target-Accounts aus dem Cybus ICP (Manufacturing, Automotive, Chemical, Pharma, Food & Beverage) - systematisch, nicht zufällig. Multi-Channel Outreach & Sequenzierung: Aufbau und Ausführung personalisierter Outreach-Kampagnen via LinkedIn, E-Mail und Telefon. Account-Based-Ansatz mit Trigger-basierter Personalisierung - kein generisches Massen-Mailing. Pipeline Creation & Übergabe: Qualifizierung von Outbound-Opportunities nach BANT/MEDDIC-Kriterien und nahtlose Übergabe an AEs mit vollständigem Business Case und Stakeholder-Kontext. Market Intelligence & Playbook-Aufbau: Identifizierung von Markttrends, Competitor-Signalen und Buying Triggern in Ziel-Accounts. Aktive Mitarbeit am Aufbau einer skalierbaren Outbound-Playbook-Bibliothek. Partner-Ecosystem aktivieren: Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk (Tier-1-System-Integratoren) zur Identifizierung und Qualifizierung von Co-Sell- und Referral-Opportunities.

1–3 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Tech-/SaaS-Umfeld - mit nachweisbaren Erfolgen bei Enterprise-Outreach (Meetings gebucht, Pipeline generiert). Outbound-Exzellenz: Du bist nicht der Typ für generische Templates. Du recherchierst, personalisierst und weißt, wie man relevante Buying Trigger findet - und nutzt. Strategisches Mindset: Du priorisierst Accounts nach Potential, nicht nach Bauchgefühl. BANT, MEDDIC oder ähnliche Qualifizierungsframeworks sind für dich Werkzeug, nicht Buzzword. Kommunikationsstärke: Überzeugend und präzise - schriftlich wie mündlich, auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2). Du schreibst Mails, die geöffnet werden. Resilienz & Ownership: Du hast ein hohes Maß an Eigenverantwortung, gehst auch nach dem 5. Nein nochmal strukturiert an die Sache - und lernst schnell aus jeder Interaktion. Bonuspunkte für: Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot und LinkedIn Sales Navigator Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum) Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin)

Das tun wir, um Dich glücklich zu machen: Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tagen / Woche in unserem Büro in Hamburg Eimsbüttel